1、渠道管控
通过salesforce建立一个信息透明的平台，增进双方之间彼此的信任。 通过salesforce汇总的销售额、客户保有率，以及以及经销商的规模对渠道进行分级管理。
2、渠道支持
通过salesforce帮助经销商去培训销售人员，并建立相应的文档库和知识库让销售人员在线学习。
3、客户管理
使用salesforce汇总完整的客户资料，最大限度的保留现有客户。
使用salesforce1移动端，实时录入客户数据。
经销商不仅仅会接触到中小客户，企业级大客户也会接触到。在客户信息共享并且报备的情况下，全力协助渠道完成签约，并帮助他们培养自己的大客户团队。
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
通过Salesforce平台的经销商社区构建并加强与经销商间的联系。直接与经销商在平台上相关联，在一个安全且带有品牌标识的场所中分享销售目标、业务对象和销售活动，加强合作关系。
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系统化管理经销商，促进更多交易完成
招募、集成、培训并支持您的间接销售渠道，从而加强与经销商间的互动。管理系统帮助您有效地管理市场营销资金，并与经销商开展高效的合作营销活动，优化您市场营销渠道的结构，匹配符合您业务要求营销方式。
每个营销渠道都是独一无二的。轻松定制并扩展您的经销商社区，来满足特定经销商的需求。与经销商共享业务流程和数据，以便更好地合作完成交易。
如果您的经销商也使用Salesforce管理他们的业务，则您可以通过平台上的无缝连接产品对业务数据进行共享和更新。可以将销售线索、商机等信息实时传递给经销商。而且，所有Salesforce用户都可以免费使用此产品。
销售人员即使离开办公桌，也能随时随地与您的经销商进行沟通，从而保持工作高效率并获得成功。经销商可以通过Salesforce1的CRM移动应用程序随时随地提出问题并访问关键资源。他们还可以通过任意移动设备注册交易、更新商机，甚至请求帮助。 |
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获得对渠道经销商绩效的直观了解
轻松部署具有品牌标识的经销商社区
可直接在Salesforce平台上与经销商无缝连接
离开办公桌仍能保持高效工作
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